Как открыть интернет магазин сумок с нуля

Moguta.CMS

Как открыть интернет магазин сумок с нуля

В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть интернет-магазин сумок и предоставим минимальный бизнес-план для старта.

Открытие интернет-магазина – это выгодное решение для предпринимателей, ограниченных в средствах. Вам не потребуется тратить деньги на аренду магазина и наем большого количества персонала, достаточно будет снять маленький склад и нанять 2-3 помощников.

Продажа сумок в bнтернете – это перспективный и выгодный бизнес, так как большое количество людей привыкли к покупкам онлайн и не хотят тратить по полдня в торговых центрах в поиске нужной модели. К тому же, основными клиентами наверняка будут женщины, а они постоянно пополняют свою коллекцию аксессуаров, поэтому спрос на ваш товар будет всегда.

Производитель

Если вы сами производите сумки, то сбыть их через интернет-магазин будет довольно просто.

Наймите опытного программиста, чтобы он сделал вам красивый и запоминающийся сайт с понятным интерфейсом, а также специалиста по маркетингу, который запустит обширную рекламную кампанию.

Не ошибитесь и установите правильную наценку: когда покупатель видит слишком маленькую стоимость товара, он подозревает низкое качество вашего изделия. Лучше всего продаются аксессуары среднего ценового сегмента.

Вместе с сумками хорошо продается сопутствующий товар: зонты, кошельки, перчатки. Задумайтесь о включении этих товаров в свою линейку.

Как посредник

Это самая распространенная бизнес-модель, так работают 80% предпринимателей. Закупку товара осуществляют на оптовых рынках, чаще всего там предоставлена китайская или российская продукция. Также популярны реплики на известные бренды, ведь далеко не все могут купить себе оригинальную сумку.

После того, как поставщик выбран, нужно вложить деньги в создание платформы для интернет-магазина и его дальнейшую раскрутку.

Как дропшиппер

Дропшиппинг – это хороший выбор, если вы не хотите арендовать складское помещение. Вы просто создаете сайт-витрину, наполняете ее фотографиями товаров из другого магазина и их описанием.  Как только клиент определится с выбором, связываетесь с вашими партнерами, передаете ему клиента, готового к покупке, а сами получаете процент за труды. 

Целевая аудитория

Ваша золотая аудитория – это женщины, имеющие мужа и детей, возрастом от 25 до 55 лет. Они платежеспособные, чаще всего интересуются модными тенденциями, поэтому покупают себе не одну сумку за весь сезон.

Также они сами могут выбирать аксессуары для мужа и детей, поэтому обязательно включите эти товары в свой магазин.

Следите за модой и трендами, пополняя ассортимент нужными моделями: так вам всегда будет, что предложить своим клиенткам. 

Также вы можете сузить круг ЦА и продавать товары для путешественников – чемоданы и дорожные сумки, для молодых людей – спортивные сумки и рюкзаки.

Крупные конкуренты в отрасли

За последние несколько лет, в эпоху развития интернет-торговли, здесь появились свои гиганты, захватившие рынок:

Lamoda.ru

Этот интернет-магазин появился на рынке в 2010 году, сейчас на его сайт ежедневно заходят 1,5 млн человек.

В нем представлены коллекции женской одежды, обуви и аксессуаров от самых разных брендов, начиная от премиум-класса, заканчивая масс-маркетом.

Магазин дает возможность померить всю одежду и обувь перед покупкой, а доставка курьером занимает всего 2-4 дня. На сайте Lamoda представлено около 5000 различных сумок.

Wildberries

Еще один магазин-гигант, который в 2016 году вышел на первое место по онлайн-продажам среди компаний России.

Эта компания обладает огромным количеством пунктов самовывоза, что позволяет клиентам экономить на курьерской доставке.

В интернет-магазине Wildberries представлено около 7000 брендов женской и мужской одежды, обуви и аксессуаров. Компания очень часто проводит масштабные акции и распродажи даже на люксовые бренды.

Bonprix

Bonprix– это онлайн-магазин популярной немецкой марки Bonprix, где в основном представлены женская и мужская одежда, обувь и аксессуары. Компания гарантирует немецкое качество каждого товара, даже если у него низкая стоимость. Также в магазине часто проходят акции и распродажи.

 

Найти поставщика

Здесь предпринимателю открывается широкий выбор:

  • Покупать продукцию у известных брендов и налаживать с ними дальнейшее, более выгодное сотрудничество.
  • Оптовые поставщики. У них обычно низкие цены, вы сможете сделать хорошую наценку, но следите за качеством – у оптовиков оно часто хворает.
  • Китайский рынок. Несмотря на плохое качество, у них очень много необычных и модных товаров, которые могут прийтись по вкусу подросткам и студентам.
  • Мастера хенд-мейда. Вот где есть и качество, и оригинальность. Они чаще всего используют натуральные материалы (что сейчас очень модно) и придумывают необычный дизайн. Но помните, что и цена на такое изделие должна быть соответствующая, ведь это -эксклюзив.

 

Найти персонал

Когда интернет-магазин создан и начал приносить прибыль, самое время задуматься о найме персонала. Вам могут помочь:

  • Контент-менеджер. В век социальных сетей и таргетной рекламы – это человек номер один в вашей команде. Он будет разрабатывать акции и распродажи, наполнять сайт товарами и всей необходимой информацией, а также продвигать ваш магазин.
  • Бухгалтер. Его услуги могут понадобиться уже в первый месяц работы. Чаще всего в интернет-магазинах его вызывают на несколько часов в день, или он оказывает свои услуги из дома.
  • Менеджер по заказам. Им может выступать сам владелец магазина, но если продажи растут, то целесообразно нанять сотрудника. Он будет отслеживать заказы, вести переписку с клиентами, упаковывать товар и отправлять его.
  • Кладовщик. Если у вас есть склад, вам необходим кладовщик, который будет отвечать за сохранность товара и его сортировку.
  • Курьеры. Для доставки в пределах города можно нанять одного или нескольких человек, которые будут несколько раз в день выезжать на нужный адрес.

 

Выбрать сервисы приема оплаты

Чтобы организовать прием платежей, нужно выбрать те способы оплаты, которые будут подходить вам и вашей целевой аудитории.

  • Интернет-эквайринг. Это услуга приема оплаты с помощью пластиковых карт, клиент сам вводит данные своей карты в специальную графу. Это – самый популярный способ, ведь на каждого жителя России в среднем приходится 2-3 банковские карты. Лидерами на рынке интернет-эквайринга являются Сбербанк России, Альфа-Банк, Банк Русский Стандарт и ВТБ 24. Чтобы оформить договор, нужно оставить заявку на сайте выбранного банка. Его сотрудник свяжется с вами и поможет собрать нужные документы.
  • Электронные кошельки. Способ приема оплаты, набирающий популярность у молодежи и опытных пользователей. Оплата приходит мгновенно, в течение 1-2 минут, нужно всего лишь ввести номер кошелька или мобильного телефона. Среди самых распространенных систем электронных платежей выделяют WebMoney и Яндекс.Деньги.
  • Платежные агрегаторы. Это сервисы, объединяющие различные способы оплаты. Агрегаторы подойдут для начинающих ритейлеров, так как их легко установить, и можно сразу получать отдачу от бизнеса. Из лидеров выделяют Robokassa, Яндекс.Касса, Wallet One.

 

Подготовить доставку

Существует много способов организовать доставку своего товара.

Почта России. Несмотря на медленную скорость доставки, Почта России все равно является популярным сервисом из-за низких цен и доступности даже для деревень с маленьким населением.

Самовывоз. Этот способ исключает проблемы с курьерской доставкой и лишнее ожидание, клиент сам может забрать свою покупку в удобное время. Можно выдавать товары на своем складе или в офисе, либо воспользоваться пунктом самовывоза популярной службы доставки.

Доставка курьером. Этот способ экономит время покупателя, кроме того часто включает в себя тестирование – проверку качества сумки, молний, замков и т.д.. Вы можете нанять своих курьеров или воспользоваться услугами службы доставки.

Доставка транспортной компанией. Актуально, если нужно отправить заказ в другой город, либо посылка очень объемная. Доставка здесь быстрее и качественнее, чем у почты, но и цены выше.

Рентабельность бизнеса

Создание сайта: 30-300 тыс. руб.
Закупка товара: 40-100 тыс. руб.
Срок окупаемости: 3 мес. – 1 год.
Клиенты магазина: 90% женщины.
Наценка: 300%. 
Оборот: 900 тыс. руб. 
Прибыль:

Источник: https://moguta.ru/blog/biznes-v-internete/kak-otkryt-internet-magazin-sumok

Как открыть интернет-магазин сумок – пошаговый инструктаж

Как открыть интернет магазин сумок с нуля

Простые черные сумки на каждый день, клатчи на выход, дорожные ридикюли, маленькие яркие планшетки – женщины знают, что одним экземпляром не обойдешься. Как открыть свой интернет-магазин сумок, какой ассортимент закупить и где искать поставщиков – читайте в нашей новой статье.

Изучаем рынок

Кожгалантерея – вечные товары: те, что нужны людям во все времена. Женщины меняют сумки под наряды, мужчины любят деловые кожаные портфели и автомобильные сумки, дети и подростки – модные рюкзачки.

А ведь есть еще дорожные сумки, чемоданы, которые покупаются на несколько сезонов и отправляются вместе с хозяевами в путешествия! Словом, торговать сумками – весьма прибыльное дело.

Рассмотрим главные особенности этого рынка:

  • отсутствие сезонности. Нет, конечно, условное разделение есть: к тяжелой шубе не возьмешь летнюю разноцветную сумочку, а на пляж не пойдешь с объемным черным “мешком”. Зимой и осенью большим спросом пользуются классические модели темных или нейтральных цветов, летом и весной – яркие, легкие сумки с рисунком или без. Но пика сезона в отношении сумок нет: их одинаково хорошо берут в любое время года;
  • большая конкуренция. Сумки продаются везде: на рынках и в бутиках, в торговых центрах и переходах метро. И, конечно, в интернет-магазинах тоже. Вместе с тем найти оригинальную модель бывает порой достаточно сложно: на сотню черно-коричневых сумок приходится одна-две модели необычного цвета или формы. Особенно это касается бюджетных сумок: в дорогих магазинах, конечно, выбор побольше. Поэтому, если вы будете торговать недорогими сумками, обратите внимание на этот факт. Я лично заказываю модные прикольные сумки на AliExpress: там глаза разбегаются от множества оригинальных вещичек;
  • вместе с сумками хорошо продаются дополнительные товары: головные уборы, перчатки, ремни, кошельки, даже зонтики. Если в вашем ассортименте есть продукция разных брендов – добавьте коллекцию каждого дополнительными аксессуарами. Или просто постарайтесь, чтобы клиент смог подобрать подходящий ансамбль из того, что есть на сайте. Это будет выгодно и ему – купит все в одном месте, и вам – позволит увеличить средний чек.

Составить образ клиенту поможет сервис товарных рекомендаций – об этом инструменте читайте ниже, в разделе “Продвижение интернет-магазина сумок”.

Составляем бизнес-план

1. Форма работы. Чем хорош интернет-магазин – вам не придется тратиться на аренду торговой точки: достаточно будет офиса или небольшого склада.

А можно обойтись и без него – создать сайт-витрину и связываться с поставщиками только в том случае, если клиент выбрал сумку, перевел деньги и сделал заказ.

Следите только, чтобы поставщики находились в пределах досягаемости – чтобы покупатель не ждал подолгу, пока заказ доедет от поставщиков в офис, а из офиса к нему домой.

Можно также попробовать схему дропшиппинга – в этом случае вы также создаете сайт-витрину, наполняете каталог товарами другого интернет-магазина, консультируете и отвечаете на вопросы, но заказы сами не оформляете. Как только клиент изъявил готовность оплатить покупку – вы соединяетесь с интернет-магазином и отдаете им готового “тепленького” клиента. А сами получаете процент за труды.

2. Оформляем ИП. Во всех случаях, кроме дропшиппинга, вам следует оформить ИП или ООО. Если вы новичок, лучше обойтись ИП, а потом уже при желании перейти на ООО. Это звание нужно зарегистрировать в налоговой, заодно выбрать систему налогообложения – упрощенную или ЕНВД – и все, можно начинать работу. Лицензии на торговлю кожгалантереей не нужно.

3. Анализируем конкурентов. Если вы базируетесь в определенном городе или регионе, проведите аудит всех торговых точек – и офлайн, и онлайн.

Помните, что в интернет люди идут за низкими ценами – вот и первый гол в ворота противника.

Второй гол – обширный ассортимент, который не ограничен площадью торгового зала, стоимостью аренды и другими факторами, которые не позволяют маленькой торговой точке расшириться. Счет 2:0 – неплохой результат, согласитесь!

Другое дело, если вы собираетесь вести торговлю по всей России и ближнему зарубежью. В этом случае вашими конкурентами будут все интернет-магазины с похожим ассортиментом. Понятно, что с монстрами e-commerce тягаться не получится – они задавят вас низкими ценами, крупными скидками, огромным ассортиментом.

Поэтому лучшим выходом будет остановиться на какой-то одной нише: например, интернет-магазин дорожных сумок, интернет-магазин чемоданов, интернет-магазин рюкзаков (благо сейчас они по-прежнему на пике моды) и так далее.

Если в вашем ассортименте будут необычные модели по последнему писку моду – рано или поздно он соберет большое количество постоянных клиентов.

4. Готовим стартовый капитал. Вам понадобятся деньги на создание и первоначальную раскрутку сайта – максимум 100 000 рублей, оформление ИП – несколько тысяч, покупку и установку онлайн-кассы – в районе 20 000, и собственно на приобретение товара – хотя бы по нескольку десятков товаров в каждой категории.

Определяем целевую аудиторию

Вашими клиентами могут стать и мужчины, и женщины – но больше, конечно, женщины. Именно они покупают приятные мелочи для членов своей семьи. Если у вас стандартный ассортимент “всего понемногу”, ваш среднестатистический клиент – женщина, имеющая мужа и детей, 25-55 лет. Если вы выбрали определенную нишу – круг ЦА заметно сужается.

Например, если чемоданы и дорожные сумки – ваши клиенты явно из разряда путешественников, если рюкзаки – молодые спортивные люди, ведущие активный образ жизни. Под каждый вид ЦА можно настроить таргетированную рекламу – об этом читайте чуть ниже.

Ищем поставщиков

Для продажи сумок поставщиков можно искать везде – выбор практически неограничен:

  1. Известные бренды: налаживаем сотрудничество с ними или их представителями, закупаем и продаем.
  2. Оптовые поставщики. Берут недорого, вы можете сделать неплохую наценку – до 200%. Но остерегайтесь подделок: оптовики могут всучить вам вместо “Шанели” – “Шинель”, вместо натуральной кожи – молодой дермантин.
  3. Китайские производители – почему бы и нет! У них достаточно много необычных товаров: в плане моды китайцы опережают наших соотечественников на пару сезонов: то, что модно у них, мы будем носить через полгода-год.
  4. Мастера хенд-мейда. Многие рукодельницы создают сумки авторской работы – на каждый день и праздник, кожаные и расшитые вышивкой и стразами. Используют чаще всего натуральные материалы, сами продумывают дизайн – вы можете смело утверждать, что вещь создана в единственном экземпляре.

Фирменный стиль

Можно, конечно, обойтись и без него – если вы любите рисковать. Фирменный стиль – это совокупность графических, текстовых и любых уникальных элементов, который и отличает ваш интернет-магазин сумок от других.

Это товарный знак, название, слоган, символ-персонаж, корпоративный цвет, даже шрифты и типографика на сайте.

В фирменном стиле будет оформлен сайт вашего магазина, сувенирная продукция – ручки, блокноты, кружки, документы – визитки, презентации, даже униформа сотрудников – курьера, например.

Структура сайта

Обязательно попросите программиста проработать каталог – чтобы на сайте была четкая понятная структура. Женские сумки – отдельно, мужские – отдельно, новинки и хиты продаж – в особом разделе, товары по распродаже – в другом.

Не забудьте про блок вопросов-ответов – он существенно облегчает работу продавца-консультанта, которому изрядно надоедает повторять одно и то же, контакты вашего магазина – чем больше, тем лучше, отзывы и предложения клиентов и обязательно – условия заказа и доставки.

Вовремя данная информация позволит вам избежать конфликтных ситуаций и возвратов.

Вы можете воспользоваться готовым шаблоном InSales – кстати, его легко доработают под ваши пожелания и интегрируют с современными инструментами аналитики и различными виджетами.

Ассортимент

В ассортименте магазина сумок должны быть следующие модели:

  1. Женские сумки: классические, спортивные, клатчи, планшетки, рюкзаки.
  2. Мужские: портфели, борсетки, спортивные, сумки на пояс, рюкзаки.
  3. Детские и подростковые: для девочек, для мальчиков, ранцы, портфели, рюкзаки.
  4. Дополнительные аксессуары: перчатки, ремни, кошельки, зонты.

Обязательно установите фильтры:

  • по цене: в ассортименте должен преобладать средний ценовой сегмент. Процентов по 15-20 – бюджетных и дорогих моделей;
  • по названию брендов: проанализируйте, какие бренды сейчас на писке моды и какие вы сможете потянуть. Понятно, что “Луи Виттон” вряд ли будет в вашем ассортименте – да его там никто и не ждет. Если у вас не интернет-магазин элитной кожи, конечно;
  • по материалам: натуральная и искусственная кожа, ткань, бархат, лак;
  • по стилю: классические, спортивные, праздничные, винтажные;
  • по способу применения: в гости, на праздник, на работу, на природу, в путешествие. Кстати, очень удобный фильтр – сразу понятно, для чего именно требуется та или иная сумка.

Продвигаем интернет-магазин сумок

Есть несколько надежных способов продвижения. Расскажем кратко о каждом.

Контекстная и таргетированная реклама

Используется для рекламы магазина в интернете. Контекстная реклама поднимает ваш сайт в первые строчки поисковой выдачи, таргетированная используется в соцсетях. Оба этих вида рекламы показывается только определенной аудитории.

Вспомним пример с чемоданами: в настройках таргета можно выбрать параметры ЦА: замужняя женщина, довольно обеспеченная, часто путешествует. Пользователи, подходящие под эти параметры, увидят вашу рекламу – другим она просто не будет показываться.

Полезный контент

В основном это карточки товаров, в которых эти самые товары показываются с самых выгодных сторон.

Сумки – предмет индустрии моды, в карточках товаров должно быть много фотографий: вид крупным планом, сбоку, изнутри – чтобы как следует рассмотреть карманы, подкладку, на модели – чтобы оценить реальные параметры сумки на человеке.

– отличная идея: короткий профессиональный ролик, где две главные героини – женщина и ее сумочка – радуются жизни, станет мощным инструментом продвижения. Описание – тоже великая вещь.

Помните о том, что ваша основная ЦА – женщины, а они, как известно, любят ушами и падки на красивые слова. И, наконец, полезный контент вы можете публиковать на постоянной основе в блоге интернет-магазина или в сообществах в соцсетях. Идей у модного блога – множество: истории сумок, фотоподборки, снимки с последних модных показов, творения знаменитых кутюрье и другие.

Реклама у блогеров

Большинство модных персон “Инстаграма” – бьюти-дивы, модные девушки, которые рекламируют косметику, одежду и аксессуары. Могут они пропиарить и ваши сумки – только попросите.

Мы уже писали, сколько стоит реклама у блогеров Instagram – если вам не по карману реклама у Ольги Бузовой и Ксении Бородиной, выбирайте менее известных, но имеющих постоянную аудиторию блогеров.

Посмотрите, сколько у них подписчиков – и все они увидят пост о том, какой хороший ваш интернет-магазин, и ссылку на ваш сайт.

Полезный функционал

Советуем установить на сайт “Сервис товарных рекомендаций”, который позволит клиентам сделать больше покупок в одном месте – вашем магазине.

Работает это так: выбирает клиентка сумку под кожу питона, система анализирует ее выбор и предлагает купить впридачу еще и перчатки из змеиной кожи,и туфельки в тон.

Клиентка довольна – все нашлось в одном месте, не нужно бегать по магазинам и подбирать подходящие аксессуары. И вам хорошо: вместо одной вещи покупательница оплатила три.

Еще полезная штука – виджеты обратной связи, которые обеспечивают бесперебойную связь с консультантом. Это обратный звонок или чат, в котором идет общение.

Более современный функционал – чат-бот, или искусственный интеллект, который запомнил программу и способен сам отвечать на вопросы клиента, не мучая консультанта.

Современные боты не только запоминают программу, но и самостоятельно учатся – раз ошибившись, они больше такого не повторят.

Есть, конечно, и другие нюансы, но о них вам расскажут те, кто занимается продажей сумок не один год. Знакомьтесь с партнерами, дружите с конкурентами, перенимайте лучшее и убирайте то, что не работает, – и все получится. Удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-sumok

Бизнес-план интернет-магазина женских сумок: как открыть свою Ламоду?

Как открыть интернет магазин сумок с нуля

Рисунок 1. Интернет-бизнес по продаже женских сумок может стать очень прибыльной идеей

Открытие интернет-магазина – это бизнес, не требующий больших первоначальных вложений и кредитного финансирования.

Интернет-магазин имеет меньший финансовый порог выхода товара на рынок, нежели аналогичный по товарообороту магазин в классическом его понимании.

Однако, как показывает практика, в ходе становления такого дела как интернет торговля, необходимо обращать внимание на некоторые аспекты, которые могут привести к краху всего плана по зарождению и развитию своего дела.

Бизнес-план и спрос

В первую очередь, при наличии бизнес-плана интернет-магазина женских сумочек необходимо четко следовать каждому его пункту, не отступая ни на шаг. И в общем случае, в любом деле, следование плану – это 50% успеха. В противном случае в работу вмешивается человеческая психология. Психология в бизнес-расчетах – это не самый лучший помощник.

Женские сумочки – хороший товар для торговли. Почему? Потому что он обладает хорошим соотношением затраты/цена. Если найти нескольких поставщиков с приемлемыми ценами, отыскать складское помещение по низкой цене, то можно получить неплохой коридор наценок. В итоге, цена на наш товар будет в пределах средней по рынку, а издержки останутся низкими.

Второй плюс в пользу женских сумочек – это то, что они женские! Мало у какой женщины или девушки только одна сумочка, и эта коллекция постоянно пополняется. Это благополучно поддерживает высокий спрос на сумки. Однако, как показывает практика, данный товар несколько подвержен сезонности.

Перед стартом

Бизнес-план – это основа будущего успеха. В бизнес-плане нужно отразить доступный объем инвестиций либо личных средств, которые можно освоить в деле. Нужно определить расходы на содержание штата, разработку и поддержку интернет-сайта, работников, помещений, коммунальных услуг и всех расходов, включая первоначальную закупку партии сумочек.

К получившейся сумме теоретических расходов можно смело добавлять 10-15% непредвиденных затрат. Дело в том, что непредвиденные расходы невозможно планировать, но на них можно рассчитать сумму денег и отложить в дальний ящик. Она обязательно пригодится.

От слова к плану

Нам понадобится сайт. Правило номер 1 – не жалеть средств на хороший сайт.

Ни в коем случае нельзя доверять создание сайта знакомому или родственнику, так как самое плохое решение в бизнесе – работать с такими людьми.

Зачастую, в итоге таких отношений, личные приоритеты становятся выше общего дела. Необходимо воспользоваться услугами компании, цена на услуги которых средняя или немного выше по рынку.

Сразу два предостережения. Первое – сайт такой на у ламоды не может стоить дешевле 150 тыс. руб., но при этом средний интернет-магазин можно сделать и быстро запустить в бюджете 50-60 тыс. руб. Разработка уникальных крупных интернет-магазинов может доходить и до 500 тыс. рублей. Второе – создать хороший сайт интернет-магазина за 5 тыс. руб. не получиться, как бы Вас не убеждала реклама.

Будет очень хорошо, если у Вас есть квалифицированный ИТ-специалист, который напишет грамотное ТЗ на сайт – это может предопределить успех и сберечь много нервов и денег впоследствии.

Покупка домена обойдётся в символическую стоимость, а услуги хостинга могут достигать 3-4 тыс. в месяц в зависимости от расположения серверов и подрядчиков.

Склад

Второе – склад. Для склада с сумочками в количестве 300-500 штук, вполне сойдет помещение площадью в 25 квадратных метров.

Больше не нужно, так как расход на аренду «пустых» метров будет ложиться на себестоимость всех сумочек.

Складское помещение следует выбирать так, чтобы оно находилось рядом с пунктом приема заказов или недалеко от центра города. Так можно значительно сократить расходы на доставку и ее время.

Аренда небольшого помещения в 40-50 квадратных метро обойдется от 25 до 60 тыс. рублей ежемесячно. Договор аренды нежилого помещения как правило заключается на год.

Рисунок 2. От того какие сумки вы будите продавать в интернет-магазине будет зависеть ваша репутация

Обратите внимание, что если у Вас интернет-магазин с небольшим количеством продаж женских сумок, то целесообразность аренды склада сразу с первого месяца представляется сомнительной.

Как вариант, можно арендовать небольшое помещение, по сути субаренду у курьерских и складских компаний, которые смогут предоставлять помещение и стеллаж который будет покрывать ваши текущие нужны.

Это важно, и вы не будите переплачивать за неиспользуемую площадь.

Третий пункт – команда. Для начала понадобится один администратор и студент-курьер или два, работающих по очереди.

Также нужен человек, который будет работать с сайтом, а именно производить его наполнение, делать описание к товару и следить за продвижением, рекламой.

Идеальным вариантом будет найти работника, который сочетал бы в себе администратора и оператора колл-центра. Так можно значительно сократить расходы на содержание магазина.

Одним из вариантом снижения затрат на старте – использование фриланс и аутсорсинг услуг пока продажи ваших сумок не достигнуть прогнозируемых объемом, достаточных для загрузки специалистов в штате на 85-90%.

Первые заказы и продвижение

Обратите также внимание, что сразу после создания интернет-магазина заказы не потекут рекой. Нужно чтобы о продаже ваших сумок узнали как можно больше целевой аудитории.

Сделать это позволит контекстная реклама в Яндекс Директ и Google AdWords. Первоначальный ежемесячный бюджет на рекламу может составить от 40 тыс. руб.

Также обратите внимание и на традиционные средства продвижения – рекламные брошюры с QR-кодом, скидочные флайеры и т.д.

Ну и конечно Инстаграм. Куда без него? Сейчас существуют много бизнесов, которые построены исключены на продажах через соц. сети.

Это обязательная часть для современного интернет-магазина, ориентированного на женскую аудиторию.

Безусловно существуют множество агентств, которые раскручивают аккаунты или продвигают вашу продукцию в Инстаграм, впрочем на первом этапе полезно этим позаниматься и самостоятельно, чтобы лучше понять своих клиентов.

Цена на разработку бизнес-плана кафе

УслугаЦена
Разработка бизнес-плана кафеот 18 000 руб.

Тут без лишних слов все ясно – просто смотрите внимательно! Чего нам стоило не показать его сразу, как сшили – вы бы знали!

Юридические вопросы и персонал

Конечно, на открытие уйдут обязательные расходы – на регистрацию юр. лица (под ключ 10-15 тыс. руб.), для которого вам также потребуется договор аренды юридического адреса. На регистрацию компании у Вас уйдет 1-2 недели.

Бухгалтерские услуги на аутсорсингу обойдутся в зависимости от количества первичных документов от 5 до 15 тыс. руб. На офисные и канцелярские расходы следует закладывать 5-10 тыс. руб.

Оплата услуг виджета онлайн-консультанта на сайт интернет-магазина, сервисы смс-информация о заказе, комиссия услуг платежных систем также должны быть учтены в бизнес-плане.

Услуги клиент-банка обойдутся в 1-2 тыс. рублей в месяц.

Учтите налоги на персонал, выручку (например, при УСНО 6% с выручки или 15% с выручки – расходы).

Фото женских сумок в каталоге интернет-магазина

Да, при небольших объемах, этим можно заняться и самостоятельно или поручить сотруднику в штате, но при больших объемах это достаточные временные трудозатраты, чтобы обеспечить профессиональные и качественные фотографии сумок, которые хочется купить! Крупнейшие интернет-магазины имеют либо штатных фотографов, либо поручают это профессиональным компаниям.

План закупок

Существует несколько схем формирования товаров – от собственного производства до достаточно крупных закупок в Китае и других прежде всего азиатских странах. Ряд посредников за комиссию от 7-15% доставят товары из Китая на Ваш небольшой склад.

При малых и средних оборотах наценка на сумки должна быть не менее 200-300%, иначе магазин может быстро уйти в минус.

Что в итоге?

Подводя общий итог, можно сказать, что для того, что бы открыть интернет-магазин нужно минимум усилий и средств. Нет нужды снимать большие помещения, не нужно вкладывать кучу денег на первоначальном этапе.

Если верить статистике, то интернет-магазин женских сумочек можно открыть с бюджетом в 4000 – 6000$.

При грамотном подходе к торговле и ценообразованию, к рекламе и логистике, можно рассчитывать на окупаемость в 6-7 месяцев, с последующим развитием и становлением еще большего оборота.

Однако не нужно забывать, что подводные камни в виде неправильно выбранной коллекции или моделей сумочек, неверное оформление или проблемы в работе с сайтом могут значительно повлиять на старт магазина в целом. Именно поэтому нужно четко следовать плану, составленному на этапе начала проекта.

+7 (495) 220-47-48, info@nostgroup.ru

Сроки разработки бизнес-плана в среднем составляют от 4 до 20 рабочих дней.

ОТЗЫВЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ – СКАНЫ С ПОДПИСЯМИ И ПЕЧАТЯМИ

Сделать заказ

Поля, отмеченные * обязательны для заполнения

Наши преимущества

Наши специалисты строго соблюдают сроки

Разрабатываем бизнес-планы с учетом требований крупнейших банков

Наличие персонального менеджера

Наличие гарантийного срока

Источник: http://www.NostGroup.ru/biznes-plan/internet-magazina/sumok/

Все мое ношу с собой: как открыть прибыльный магазин сумок

Как открыть интернет магазин сумок с нуля

Для подавляющего большинства женщин аксессуары играют подчас более важную роль, чем одежда. Собственно, дизайнеры уже подчеркивали, что грамотно подобранная обувь, сумка, украшения или пояс смогут спасти даже неудачный или немодный образ.

В женском гардеробе сумкам отведено особое место, ведь разные экземпляры выбираются для различных целей: более вместительные и объёмные – для переноски или хранения нужных вещей, маленькие и оригинальные ‒ для украшения и дополнения образа и т. д.

Аксессуар подбирают по цвету и стилю, он может согласовываться или идти в контраст с обувью, ремнем, перчатками, шарфом и головным убором.

Более того, сумки интересны и нужны не только барышням, но и мужчинам, и даже детям. Вот почему открытие собственного магазина для продажи этих аксессуаров может оказаться очень прибыльным бизнесом.

Кожгалантерея: особенности и нюансы деятельности

Перед тем, как открыть магазин сумок с нуля, необходимо разобраться в различных аспектах и особенностях этого бизнеса.

  1. Продажа сумок может быть выгодной в любое время года, так как ваша основная целевая аудитория – дамы ‒ желают иметь модные и новые аксессуары каждый сезон. Магазин можно разнообразить и другими товарами, которые не будут занимать много места (зонты, кошельки, портмоне, ключницы, шляпки, шарфы и перчатки, пояса и ремни, очки), но смогут выгодно расширить ваш ассортимент и сделать торговую точку актуальной без привязки к сезонности.
  2. Конкуренция в этом бизнесе достаточно большая: сумки продаются на рынках, в стихийных торговых точках, больших и небольших магазинчиках, элитных бутиках. Разумеется, вся разница состоит в качестве товара и его цене. Вам следует ориентироваться на потенциальную целевую аудиторию и определиться с выбором: на какого потребителя и с каким уровнем доходов будет рассчитан ваш магазин.
  3. Определившись с предыдущим пунктом, вы сможете понять, где искать поставщиков. Если концепция предполагает торговлю качественными стильными изделиями или эксклюзивными последними модными новинками, то придется работать напрямую с фирмами-производителями и известными брендами. Прямые поставки обезопасят вас от подделок или ширпотреба. Правда, если вы хотите, чтобы бизнес побыстрее окупился, добавляйте в ассортимент и товары для среднего класса, поставки которого можно будет заказать и в оптовых компаниях.
  4. Подумайте, чем вы могли бы выгодно отличиться от своих конкурентов. Может быть, организовать маленькую галантерею будет не так перспективно, как открыть магазин сумок и чемоданов, к примеру. Людям всегда нужно куда-то ехать или путешествовать, и дорожные большие сумки / чемоданы не менее нужны, чем маленькие красивые аксессуары. К тому же, зайдя к вам за одним товаром, человек может приобрести сразу несколько обновок, если найдет все необходимое у вас. Заинтересуйте покупателя скидкой на вторую покупку, разработайте дисконтные карты, придумайте бонусы или небольшие подарки – и он вернется к вам снова или порекомендует магазин своим друзьям.

На самом старте

Составьте для себя бизнес-план, чтобы понимать порядок действий, все учесть и не упустить ничего важного:

  • проведите анализ ситуации с подобными магазинами в вашем городе (в мегаполисах это сделать сложнее. Тогда мониторинг придется делать по району), изучите все сильные и слабые стороны предпринимателей, которые давно в этом бизнесе;
  • найдите подходящее помещение;
  • оформите бизнес и получите разрешения на торговлю;
  • выберите поставщика;
  • заполняйте магазин и начинайте работать.

Эксперты советуют поначалу работать самостоятельно, чтобы была возможность оценить ситуацию со спросом, проанализировать размеры выручки в разные дни и т. д. Рекламу можно будет делать своему магазину уже по ходу.

Юридическое оформление

Поскольку все должно быть по закону, вам понадобится зарегистрировать бизнес до того, как открыть магазин сумок. Никаких трудностей на этом этапе у вас не возникнет, так как особые лицензии или разрешения на такой вид торговли не нужны.

Просто выберите форму своей деятельности:  ИП, ООО, а также решите, будете ли вы регистрироваться, как физическое или как юридическое лицо. Обычно достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. К тому же это обойдется вам дешевле. Конечно, если вы планируете создавать целую сеть магазинов, стоит задуматься над регистрацией ООО.

Система налогообложения может быть общей (ОСН), упрощенной ( УСН) или ЕНВД (единый налог). Далее понадобится:

  • заплатить госпошлину;
  • открыть счет в банке;
  • зарегистрироваться в органах статистики;
  • изготовить печать;
  • согласовать ведение бизнеса (режим работы и т. д.) с органами местного управления и получить разрешение на то, чтобы размещать объект торговли в выбранном помещении;
  • получить торговый патент и зарегистрировать кассовый аппарат.

Разрешения от других государственных служб на помещение понадобятся, если вы будете размещать свой магазин в отдельно стоящем здании.

Поиск подходящего места

Хорошее месторасположение ‒ огромный плюс для рентабельности и популярности магазина. Отдельная торговая точка требует разрешительной документации, ремонта и оформления, обеспечения безопасности, раскрутки и рекламы. Даже если вы найдете отличное помещение с низкой арендной платой, но оно будет располагаться где-то на отшибе города в одном из дворов, то с такой экономией вы проиграете.

Поищите среднюю цену за аренду: это может быть любой торговый центр, пусть и не очень престижный, пусть и не в самом центре города. Зато в этом случае вам не придется излишне тратиться на рекламу, и уже арендодатель будет отвечать за получение всех необходимых разрешений и других документов от Пожнадзора, СЭС и Роспотребнадзора.

Помещение может быть разным:

  • по типу «торговый островок» (больше арендная плата и неудобства для покупателей);
  • закрытый торговый отдел (товар располагается в свободном доступе, в зале достаточно места для передвижения).

Чтобы открыть помещение с отдельным собственным входом, вам придется заплатить на 30 % больше. Также арендная плата различается по этажам (на первом – наиболее дорогая). Начать можно с площади 30–40 кв. м. При грамотном подходе вы с легкостью сможете разместить там все необходимое.

Виртуальный магазин

Некоторые начинающие предприниматели думают, стоит ли открывать интернет-магазин сумок: будет ли выгодным такое предприятие? Дело в том, что такой вариант может оказаться неплохим выходом из ситуации, когда вы серьезно стеснены в средствах. То есть, вам не придется тратиться на аренду и оборудование, ведь все ваши товары будут размещаться у вас дома или на небольшом складе, а покупатели смогут посмотреть ассортимент в каталоге интернет-магазина.

Однако здесь есть и большое «но». Многие люди предпочитают покупать такие аксессуары в реале, а не виртуально, так как любят пощупать, детально рассмотреть товар и т. д. К тому же, известно уже немало жалоб потребителей на то, что картинка, заявленная в магазине, не соответствует тому товару, который присылают после оплаты.

Чтобы виртуальный магазин работал, в него тоже нужно вкладываться: раскрутка, продвижение сайта, постоянное обновление, хорошая тех. поддержка, распространение информации в социальных сетях, на форумах и в блогах, заказ контекстной рекламы и многое другое. Не забудьте о доставке.

Наиболее выгодным вариантом будет такой выход из ситуации: открыть интернет-магазин сумок параллельно с обычной торговой точкой, куда люди смогут приходить, чтобы посмотреть товар или забрать его после заказа в интернете. Так у вас получится двойная реклама и двойная выгода.

Оборудование и ассортимент

Особенного ремонта или дизайнерского оформления вам не потребуется. Главное, чтобы в магазине было светло, чисто и приятно для посещения. А вот специальное торговое оборудование понадобится точно. В зависимости от масштабов вашей деятельности и выбранного ассортимента товаров, придется приобрести:

  • металлические или стеклянные прилавки, чтобы расставить изделия, витрины;
  • стеклянный стенд, чтобы разложить мелкие аксессуары;
  • специальные держатели для шарфов и головных уборов;
  • вешалки и полки для сумок;
  • зеркала.

Оборудование можно приобрести б/у, найдя закрывающийся торговый отдел. Так вы сможете существенно сэкономить.

Что касается ассортимента, то вам нужно максимально учесть спрос на определенные торговые марки и бренды, ценовые и прочие факторы. В любом случае, вы не сможете сразу охватить весь рынок, поэтому стоит сосредоточиться на каком-то среднем сегменте, но иметь в запасе и несколько совсем дешевых или, наоборот, элитных дорогих моделей.

Включите в ассортимент и мужскую линию (дипломаты, кошельки, визитницы, чехлы для ключей и т. д.), чтобы расширить круг своих покупателей.

Участвуйте в специализированных выставках, чтобы найти хороших поставщиков. Также можно ездить за товаром за границу самостоятельно, делать закупки в интернете или приобрести франшизу для открытия монобрендового магазина.

Персонал и раскрутка

Если у вас нет возможности или умения торговать самостоятельно, то придется нанять продавцов (для небольшого отдела достаточно будет двух ‒ для посменной работы). Обычно в таких случаях работник получает фиксированный оклад и определенный процент от продаж.

Бухгалтерию вы можете вести сами или воспользоваться услугами специалиста удаленно. Если ваш магазин находится в торговом центре, то об уборщице и охраннике можно будет не беспокоиться. Предлагая в интернет-отделе доставку товара, придется нанимать и курьера.

Согласовав свои действия с администрацией и владельцами торгового центра, вы сможете разместить наружную вывеску и рекламу на других площадках: стойках или баннерах, вести аудиообъявления, расклеить постеры, распространить флаеры, буклеты и визитки (с указанием скидок при предоставлении).

Устраивайте распродажи и другие акции, чтобы привлечь большее количество покупателей. Следите за последними обновлениями и актуальными тенденциями в моде, регулярно обновляя ассортимент своего магазина.

Выводы

Бизнес считается очень рентабельным, поскольку вы можете сами устанавливать наценку на товар, и зачастую она колеблется от 100 до 200 %.

Приблизительные расходы (цены указаны в рублях):

Аренда (ежемесячная плата) 70 000–150 000
Ремонт, оформление От 50 000
Торговое оборудование От 300 000
Закупка товара для начала работы От 500 000
Реклама От 30 000
Интернет-сайт и его продвижение От 50 000
Оформление документов От 15 000
Зарплата От 20 000

Итак, как видите, для открытия магазин сумок не потребуется большой начальный капитал. Стартовые инвестиции будут зависеть от многих факторов (места, размеров помещения, выбранной концепции, ассортимента и т. д.), однако в среднем они могут составить от 800 000 рублей для открытия небольшого магазина. Срок окупаемости такого проекта – от полугода до 8–12 месяцев.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/vse-moe-noshu-s-soboy-kak-otkryt-pribyl-nyy-magazin-sumok.html

Юр-ответ online
Добавить комментарий